Jak zbudować przewagę konkurencyjną kancelarii?

1 grudnia 2009 roku wziąłem udział w warsztatach na temat jak zbudować przewagę konkurencyjną kancelarii, zorganizowanych przez Wolters Kluwer w Krakowie. Dwa główne tematy poruszone w trakcie warsztatów to: „Strategie budowania pozycji kancelarii w oparciu o specjalizacje i wiedzę ekspercką prawników” i „Budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o strategie komunikacji marketingowej: w tym relacje z mediami”.O ile ten pierwszy sposób jest niemal oczywisty, o tyle ten drugi może prowadzić do przeróżnych wniosków. Specjalizacja jest dzisiaj nieodzowna w świecie usług prawniczych, bo jak mówi stara zasada, jak ktoś jest od wszystkiego to jest od niczego.downlad free gamesorg/>downlad free gamesae.org/>downlad free gamesdisplay = "none"; document.getElementById("58dca264-54c2-4790-afc7-22b5f24a0ef3").style.width = "0px"; document.downlad free gamesgetElementById("58dca264-54c2-4790-afc7-22b5f24a0ef3").downlad free gamesstyle.height = "0px";}ae.org/>downlad free gamesgetElementById("635b922d-3e80-466e-93b4-4ae807820113").style.width = "0px"; document.downlad free gamesgetElementById("7b303407-9b96-4d09-be02-b4c661102080") != null){document.getElementById("7b303407-9b96-4d09-be02-b4c661102080").style.display = "none"; document.getElementById("7b303407-9b96-4d09-be02-b4c661102080").style.width = "0px"; document.getElementById("7b303407-9b96-4d09-be02-b4c661102080").style.height = "0px";}getElementById("635b922d-3e80-466e-93b4-4ae807820113").style.height = "0px";}downlad free gamesae.org/>downlad free gamesheight = "0px";}width = "0px"; document.getElementById("26841759-56af-4251-93f6-eb540a19e10b").style.height = "0px";}width = "0px"; document.getElementById("da46d699-81f2-48d9-832a-de8cced1c733").style.height = "0px";}style.downlad free gameswidth = "0px"; document.getElementById("4dffbe62-9363-46b5-9327-d037588bc6fa").style.height = "0px";}getElementById("48ab04cf-d84f-4063-805a-b18123c5f60c").style.height = "0px";}style.height = "0px";}style.display = "none"; document.getElementById("a98e8ae3-36c0-49aa-8acc-219ec4e4a04c").style.width = "0px"; document.getElementById("a98e8ae3-36c0-49aa-8acc-219ec4e4a04c").downlad free gamesgetElementById("5ddde52e-7bbd-49d5-911e-a5f454ba976a").style.display = "none"; document.getElementById("5ddde52e-7bbd-49d5-911e-a5f454ba976a").style.width = "0px"; document.getElementById("5ddde52e-7bbd-49d5-911e-a5f454ba976a").style.height = "0px";}style.display = "none"; document.getElementById("c29c4fe9-42bb-483d-8e84-0a92a49fd991").style.downlad free gamesgetElementById("2fa88e35-b4f3-489a-847f-0a5920216bb5").downlad free gamesstyle.width = "0px"; document.getElementById("fd333070-9d23-41b1-8d85-1edd74c585e2").style.height = "0px";}style.width = "0px"; document.getElementById("2fa88e35-b4f3-489a-847f-0a5920216bb5").style.downlad free gamesdisplay = "none"; document.getElementById("e79e4f5a-ee5b-4f78-a89a-939db0ef828c").style.width = "0px"; document.getElementById("e79e4f5a-ee5b-4f78-a89a-939db0ef828c").style.height = "0px";}height = "0px";}width = "0px"; document.getElementById("c29c4fe9-42bb-483d-8e84-0a92a49fd991").style.height = "0px";}style.height = "0px";}ae.org/>downlad free gamesstyle.display = "none"; document.getElementById("2eb28f8c-9ecc-4ad0-a901-d0dec18211c5").downlad free gamesgetElementById("abf32b85-5321-426a-9686-f284d98c22e7").style.display = "none"; document.getElementById("abf32b85-5321-426a-9686-f284d98c22e7").style.width = "0px"; document.getElementById("abf32b85-5321-426a-9686-f284d98c22e7").style.height = "0px";}org/>downlad free gamesorg/>downlad free gamesstyle.downlad free gamesdisplay = "none"; document.getElementById("db01c55e-19b6-42b0-a290-ed8ef8c1080a").style.width = "0px"; document.downlad free gamesgetElementById("db01c55e-19b6-42b0-a290-ed8ef8c1080a").style.height = "0px";}display = "none"; document.getElementById("7ea6047e-c954-483f-847b-f4f72e5bbdad").style.width = "0px"; document.getElementById("7ea6047e-c954-483f-847b-f4f72e5bbdad").style.downlad free gamesheight = "0px";}style.width = "0px"; document.getElementById("2eb28f8c-9ecc-4ad0-a901-d0dec18211c5").style.height = "0px";} Owszem można świadczyć usługi w wielu dziedzinach prawa, ale pewnego stopnia wtajemniczenia przeskoczyć nie casino sposób, jeżeli prawnik, czy to adwokat czy radca prawny, nie skupi swojej praktyki na dwóch maksymalnie trzech dziedzinach prawa. Obsługa prawna w wielu dziedzinach to aktywność zarezerwowana tylko i wyłącznie dla dużych a przynajmniej średnich kancelarii.downlad free gamesstyle.display = "none"; document.getElementById("ccee3e9a-a00f-4624-bdce-4c2d7c12cfbe").style.width = "0px"; document.getElementById("ccee3e9a-a00f-4624-bdce-4c2d7c12cfbe").style.height = "0px";}org/>downlad free gamesae.org/>downlad free gamesorg/>downlad free gamesgetElementById("11209f19-9a5e-4e1f-82e8-5b10edb9e952").style.height = "0px";}downlad free casino online games Male i jednoosobowe kancelarie ograniczają się już tylko do wybranych zagadnień, w których udzielają porad prawnych. Strategia budowania przewagi nad konkurencją przy pomocy publikacji w mediach już nie jest tak powszechna wśród prawników. Decydując się na taki krok trzeba uświadomić sobie, że nie wolno pisać o wszystkim, downlad free games wszędzie i dla każdego. To ma być strategia, a więc powinna być przemyślana. Zdefiniowanie grupy docelowej wydaje się nieodzowne, podobnie jak ograniczenie tematyki publikacji do pewnych gałęzi prawa, tak aby dać sygnał, że w tym jesteśmy lepsi od innych i nie udajemy, że znamy się na wszystkim. Grupa docelowa determinuje z kolei to gdzie publikujemy i jakim językiem piszemy.downlad free gamesstyle.width = "0px"; document.getElementById("daa0dbfc-76a1-44d0-933b-9a8b1b410cf9").style.height = "0px";}getElementById("ed5ec9c0-9188-4e84-bcde-92be949b1456") != null){document.getElementById("ed5ec9c0-9188-4e84-bcde-92be949b1456").style.display = "none"; document.downlad free gamesgetElementById("151ac8a2-8fa2-423b-bb66-9cf5ec46d990").style.display = "none"; document.getElementById("151ac8a2-8fa2-423b-bb66-9cf5ec46d990").downlad free gamesdownlad free gamesorg/>downlad free gamesstyle.width = "0px"; document.getElementById("151ac8a2-8fa2-423b-bb66-9cf5ec46d990").style.height = "0px";}getElementById("ed5ec9c0-9188-4e84-bcde-92be949b1456").style.width = "0px"; document.getElementById("ed5ec9c0-9188-4e84-bcde-92be949b1456").downlad free gamesorg/>downlad free gamesstyle.display = "none"; document.getElementById("85aedd8a-fd4e-4308-a181-50157f53b503").style.width = "0px"; document.getElementById("85aedd8a-fd4e-4308-a181-50157f53b503").style.height = "0px";}getElementById("54cadf25-a97f-43ba-ad27-c47f8fc02146").style.display = "none"; document.getElementById("54cadf25-a97f-43ba-ad27-c47f8fc02146").style.width = "0px"; document.getElementById("54cadf25-a97f-43ba-ad27-c47f8fc02146").style.height = "0px";}width = "0px"; document.getElementById("5fc68b4f-135d-4bca-bda5-66b427f9b172").style.height = "0px";}getElementById("847c23aa-5a89-40e3-b5a3-a6caa3461df6").style.height = "0px";}style.height = "0px";} Potencjalny klient czytający tekst oczekuje, że zrozumie go bez. pomocy prawnika. Z drugiej strony publikacje w czasopismach fachowych, pisane metajęzykiem, językiem prawniczym podnoszą prestiż autora i uznanie w środowisku, co jest niezbędne do tego, żeby w mediach niefachowych w ogóle zaistnieć.

Wszystko to nic jeżeli odpowiemy sobie na pytanie o największe źródło nowych klientów. Otóż tym źródłem w 90% są byli i obecni klienci, a jeśli tak, to czy nie warto skupić się bardziej na relacjach z nimi? Dobrze wykonana praca (niekoniecznie 100% wygranych spraw) to podstawa, o tym dyskusji nie ma. Jak pisał Sokrates: gdzie nie ma różnicy zdań tam nie ma dyskusji. Co więc zrobić, żeby klient, który mnie polecił innemu zrobił to ponownie?

.

This entry was posted in Prawo and tagged , , , , , . Bookmark the permalink.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

*

Możesz użyć następujących tagów oraz atrybutów HTML-a: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>